L’Alert-pitch est une prise de parole bien structurée
(des images, des idées, des chiffres, un processus et au moins une demande
concrète), rapide (maximum 15’) et facile à reproduire dans le cas de démarches où il sera nécessaire de présenter le changement de multiples fois de manière
efficace et rapide.
C’est un pitch destiné à capter l'attention (storytelling) et à mobiliser sur une action à faire immédiatement après le pitch (call to action – CTA). Il est particulièrement utile lors des opérations de lancement d'une démarche de changement (Kick-off).
L’Alert-pitch suit un canevas assez classique et très efficace :
Structure type de l’Alert-pitch
- Un storytelling ou une histoire courte avec un personnage, un contexte et une mini-aventure qui introduit le sujet, la problématique traitée par le pitch.
- Cette histoire "nous a donné l’idée de.." ; on introduit alors le sujet de l’exposé, l’idée, le changement proposé.
- Trois chiffres clés qui expliquent les enjeux bien au-delà de l’histoire particulière citée en début d’exposé
- Ce qu’il faudrait faire pour avancer, la proposition d’action, de démarche, de priorité
- Pourquoi c’est le bon moment
- Ce que l’on attend de l’auditoire comme participation, premier acte à faire, une action à faire immédiatement après le pitch (call to action – CTA).
Usage possible en management du changement
Le pitch peut être utilisé à différentes étapes de la démarche de changement pour introduire une démarche lors du kick-off, défendre une intention en comité de pilotage ou mobiliser des partenaires tout au long de la démarche.
Il repose sur quatre dimensions :
- il est bref (15 minutes maximum),
- il est précis (il contient un message clé, une demande d'action en fin d'exposé),
- il est simple (une seule demande)
- il est cordial (il inclut les valeurs, les enjeux, une histoire qui aurait pu arriver aux auditeurs)
soit le modèle d’interaction BPSC.
Pour aller plus loin, regarder des exemples d’Alert-pitch sur TED : https://www.ted.com/