Business Model Canvas (BMC)

Le Business Model Canvas (BMC) est un canevas visuel structuré en neuf blocs, qui permet de décrire, d’analyser ou de concevoir le modèle économique d’une organisation, d’une activité ou d’un projet. 

Il clarifie les relations entre les segments de clientèle, les propositions de valeur, les canaux, les relations avec les clients, les sources de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenaires clés et la structure des coûts. Il favorise ainsi une vision d’ensemble rapide, structurée et partagée.

Schéma classique d'un BMC

Usage en conduite du changement

Le BMC est notamment mobilisé dans le cadre de transformations stratégiques, de repositionnements d’activités ou de démarches d’innovation organisationnelle. 

Il permet de situer les effets du changement sur les différentes composantes du modèle économique et d’identifier les équilibres susceptibles d’être modifiés. 

Il facilite également le dialogue avec les décideurs et les parties prenantes au sujet des orientations stratégiques et des choix économiques induits par le changement.

Source : le Business Model Canvas a été conçu par le chercheur et entrepreneur suisse Alexander Osterwalder, à partir de ses travaux de doctorat menés à l’Université de Lausanne sous la direction du professeur Yves Pigneur. Ses fondements apparaissent dans sa thèse de 2004, consacrée à l’élaboration d’une ontologie des modèles économiques. L’outil a ensuite été développé avec Yves Pigneur et popularisé en 2010.

L'édition en français est publiée sous le titre : OSTERWALDER, Alexander et PIGNEUR, Yves, Business Model Nouvelle Génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers, Paris, Pearson, 2011.