Le dating pitch est une prise de parole d'environ sept minutes qui se veut très efficace pour ouvrir une interaction, faire une demande aussi précise, lisible qu'intéressante.
Origine du dating pitch
Dans certaines universités anglaises se tient régulièrement un Faculty Club, une rencontre à laquelle peuvent participer les enseignants des différentes facultés et des différents collèges.
Il est ainsi possible d’y rencontrer des collègues issus de toutes les disciplines.
Chacun peut s’adresser librement à n’importe lequel des participants. Il serait cependant malvenu de monopoliser trop longtemps son interlocuteur : un échange de six à sept minutes semble, en la circonstance, être de bon ton.
Les enseignants des différentes facultés peuvent ainsi échanger et parfois trouver des synergies entre leurs projets de recherche, leurs cours ou leurs clients, existants ou potentiels.
Le dating pitch dure donc idéalement de six à sept minutes et se concentre sur une demande de collaboration.
Une approche cordiale, rapide et explicite
Il convient tout d’abord d’identifier précisément ce que l’on souhaite demander à son interlocuteur. Il est même parfois utile de commencer l’entretien par une question permettant de vérifier l’intérêt de l’échange :
« Disposez-vous de tel équipement ? »
« Êtes-vous intéressé par ce type de défi ? »
« Seriez-vous intéressé par la possibilité de travailler pour ce type de client ? »
L’accroche sous forme de question est évidemment la plus rapide. Elle permet de vérifier l’intérêt de l’interlocuteur. En cas de désintérêt, elle offre aussi la possibilité de mieux comprendre ses autres enjeux ou d’expliquer plus précisément l’intérêt de la proposition.
Un message « constat – objectif – solution »
Le deuxième point consiste à présenter très succinctement, comme dans un elevator pitch, le constat, l’objectif et la solution que l’on souhaite mettre en œuvre.
Dans un dating pitch, il est également utile d’expliquer pourquoi le sujet doit être abordé maintenant et pourquoi la démarche a des chances de réussir. Quels sont les leviers disponibles ? Qu’est-ce qui fait de nous le bon interlocuteur pour mener le changement ? Pourquoi la personne qui se trouve en face de nous peut-elle constituer un levier essentiel de cette réussite ?
Le dating pitch se termine par un rappel de la demande et par un appel à l’action : proposer un rendez-vous, inviter son interlocuteur à participer à une réunion ou convenir de poursuivre le contact et la relation.
Un dating pitch contient donc le plus souvent trois éléments :
une accroche ;
une explication des enjeux ;
une demande explicite.
Suggestion de structuration de vos prochains dating pitchs
- L'Elevator Pitch (3') - illustrations avec les mini-vidéos "ma thèse en 180 secondes"
- L'Alert Pitch (15') - illustrations avec les présentations sur le site internet TED