Son objectif est de faire passer un message clair et mémorable, souvent en vue d’obtenir une suite à la conversation : rendez-vous, validation, financement, soutien…
Dans le management du changement, le pitch permet de résumer l’essentiel d’une démarche ou d’un projet de manière à accrocher l’attention et à faciliter la compréhension, même pour un public non spécialiste.
Trois formats les plus fréquents
⏳ L'Elevator Pitch (3’ ou 180 ‘’) : présenter la démarche de façon claire et attractive à un décideur croisé dans un couloir ou à une partie prenante lors d’une tasse de café informelle.
⏳⏳ Le Dating Pitch (7’) : créer un premier lien, mise en avant de points communs ou d’un intérêt mutuel et donner envie d’en savoir plus. Premier contact avec un acteur clé ou un futur partenaire.
⏳⏳⏳ L'Alert Pitch (15’) : mobiliser un auditoire, factuel, direct, orienté action immédiate avec un appel à une première action.
Un pitch efficace contribue directement à la lisibilité d’une démarche de changement :
- Interaction brève : limite la charge cognitive et retiens l’attention.
- Message précis : facilite la mémorisation et l’appropriation par les parties prenantes.
- Formulation simple : accessible même à des non-spécialistes, évite le jargon inutile.
- Ton cordial : favorise l’ouverture à la discussion et la coopération sur les enjeux.
Pour aller plus loin :
👉 Plus sur le Pitch de 3' : Elevator Pitch - pitch d'accroche
👉 Plus sur le Pitch de 7' : Dating pitch - pitch de prise de contact
👉 Plus sur le Pitch de 15' : Alert Pitch - pitch d'appel à mobilisation
👉 Plus sur le Pitch de 7' : Dating pitch - pitch de prise de contact
👉 Plus sur le Pitch de 15' : Alert Pitch - pitch d'appel à mobilisation
👉 Plus sur la lisibilité d'une démarche de changement
Source : Référentiel IMCM en Management du changement - www.imcm.eu